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怎樣做新經濟的咨詢師

發布時間:2014/9/23 10:03:26  來源: 

   在工業經濟時代,企業都是以商業模式為主,都著重于內部的管理,都屬于微觀層面,因此這時的咨詢師也是在微觀層面上進行操作;而到了新經濟時代,無論是企業家還是咨詢師,都不能只關注微觀層面上的,更要去關注中觀層面和宏觀層面,因為在新經濟條件下,更要將視野投向外部,去把握產業和時代的變化,尋找新的機會比解決舊的問題更加重要。

一、新經濟時代咨詢師的個人發展

   大家來到長城所,都會產生一定的疑惑:長城所的特點是微觀的,中觀的,宏觀的都有。這是因為時代發生了改變,原來為企業做咨詢只強調微觀,而現在做企業咨詢,需要對企業技術走向、產業的預測、宏觀趨勢都有把握,更強調中觀,而要去做重大決策的時候,不僅要考慮中觀,還要看宏觀,所以長城所要求咨詢師要有微觀視角、中觀視角、宏觀視角。

   長城所做瞪羚企業咨詢,最重要的就是幫助瞪羚企業尋找它們獲得成功的原因,但這個原因往往無法從企業的微觀層面來做出很好的解釋,而是需要從產業層面,尤其是產業價值鏈演變方面去解釋。為什么尋找高成長的原因這么重要?因為企業家們最困惑的是能夠增長到什么地方,是不是快要結束了。很多高成長企業請咨詢公司來咨詢,結果看到的只是加強管理,這樣企業的增長就停止了。所謂的“加強管理”,就是約束人的管理,是把人當成機器的管理。最近IT界的流行是去IOE,即去IBM,ORECAL,EMC,這些管理軟件就是要把企業方方面面要怎么做都嚴格的進行規定,基本上都是把人變成了機器,這是外部環境變化比較小的時候的做法。現在的時代變了,繼續使用工業經濟時代的管理體系肯定是不行的,現在中關村社交化軟件發展很快,有一種理論說這是小而美的系統,做新系統很忌諱做大而全的系統,就是因為變化太快了。

   那么你們在咨詢師這個階段應該怎么規劃自己的發展方向?第一,一定要在一個領域做得漂亮,第二,要做一兩個完全不同的項目。比如做產業的,找機會做個企業的項目。雖然對你們部門是一個損失,但對于你個人來說是一個很好的鍛煉。因為在咨詢師階段最好是在一個咨詢領域能比較有經驗,在其它幾個咨詢領域有所涉及。在這種情況之下你會更好地感覺你的長板到底在哪里。


二、咨詢師的三視角:微觀、中觀、宏觀


   長城所對咨詢師的要求就是要能夠把握好微觀、中觀、宏觀三種視角:

   在微觀層面,比較關鍵是企業咨詢,是強調微觀為主,強調調研很細,對機會的把握要比較敏感,尤其是做商業模式。如果有機會參與商業模式的設計,與企業家共同探索這樣的模式和那樣的模式的差異,對你來說是一個比較好的機會。商業模式是一個企業進入新經濟的核心,核心是怎么樣做。做為咨詢師,本身比較容易對理論、理性比較敏感,對概念敏感,這是做咨詢的一個特點,但是怎么對商業敏感,作為咨詢師需要去把握去分析。做商業模式的咨詢,一個人是不可能完成的,需要和企業家、項目組充分的交流。商業模式咨詢可以讓大家了解微觀機制的核心。

   在中觀層面,長城所有企業研究報告《產業價值鏈運動的三規律》,講的就是中觀層面的變化,即分解、融合、新業態。產業價值鏈第一運動規律是分解,全球產業價值鏈的分解師中國制造崛起的原因。產業價值鏈第二運動規律是融合,其表現就是解決方案的供應商大量出現,中國產業轉型的動力就是來自于產業融合,中國高新區和中關村是產業融合的主要區域。產業價值鏈第三運動規律是新業態,新業態的表現是變革式創業,是出現改變世界商業模式,就是小米,微信,YY和阿里巴巴這些企業,新業態將導致中國原創新興產業的誕生。

   在宏觀層面,既有經濟方面的事,也有社會方面的事。新經濟時代的咨詢師不僅要關心經濟,也要關心社會。新經濟的咨詢師要跟隨時代最先進的東西,永遠要站在時代的前面。現在最新的趨勢是出現了越來越多的社會企業家,所謂社會企業家是要把社會責任當成自己的主要職責,現在出現的很多社會問題,需要用全新的原創方法去解決,這就是社會企業家的用武之地。


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